Il TEM non e' un consulente.
Il consulente suggerisce agli altri cosa fare (consigliare), mentre il TEM e' un vero e proprio manager dell'azienda per un tempo predeterminato ed agisce (fare) direttamente in nome e per conto dell'azienda.
Per garantire interventi efficaci serve grande esperienza, pertanto un elemento tipico ed essenziale e' che il TEM deve avere un profilo sovradimensionato rispetto ai compiti che lo attendono senza che questo causi timori del tipo "il calibro di questa persona e' troppo importante per la mia azienda, creerò problemi all'organizzazione e in ogni caso appena può se ne va" proprio perché si tratta di un incarico a tempo. Il profilo sovradimensionato del TEM non crea problemi alle altre persone dell'azienda (sanno che l'incarico ha un termine) e non creerà un "buco improvviso" nell'organizzazione per il preciso desiderio dell'azienda di avere una persona di qualità ma per tempo limitato.
Il consulente suggerisce agli altri cosa fare (consigliare), mentre il TEM e' un vero e proprio manager dell'azienda per un tempo predeterminato ed agisce (fare) direttamente in nome e per conto dell'azienda.
Per garantire interventi efficaci serve grande esperienza, pertanto un elemento tipico ed essenziale e' che il TEM deve avere un profilo sovradimensionato rispetto ai compiti che lo attendono senza che questo causi timori del tipo "il calibro di questa persona e' troppo importante per la mia azienda, creerò problemi all'organizzazione e in ogni caso appena può se ne va" proprio perché si tratta di un incarico a tempo. Il profilo sovradimensionato del TEM non crea problemi alle altre persone dell'azienda (sanno che l'incarico ha un termine) e non creerà un "buco improvviso" nell'organizzazione per il preciso desiderio dell'azienda di avere una persona di qualità ma per tempo limitato.
Progetti di sviluppo in PMI non esportatrici |
Progetti mirati per aziende internazionalizzate |
Il TEM e' utile anche in aziende internazionalizzate.
A volte si ritiene il TEM utile solo in aziende non internazionalizzate e senza risorse interne da dedicare all'approccio ai mercati esteri.
Niente di più errato: spesso infatti organizzazioni anche complesse e dove esiste un Export Dept., hanno effettivi limitati, e perseguire nuovi progetti con l'organizzazione esistente può presentare criticità:
Un TEM dedicato al progetto specifico garantisce un approccio professionale sia nell'analisi delle opportunità che nell'impostazione dei mercati; significa avvalersi di una persona che "fa" e che poi, al momento desiderato, passerà la gestione del mercato all'organizzazione interna. Garantendo (se richiesto) anche un periodo di tutoring per trasmettere le conoscenze.
Il tutto senza il rischio di essere percepito negativamente dal nuovo responsabile dell'area (presenza a tempo determinato).
A volte si ritiene il TEM utile solo in aziende non internazionalizzate e senza risorse interne da dedicare all'approccio ai mercati esteri.
Niente di più errato: spesso infatti organizzazioni anche complesse e dove esiste un Export Dept., hanno effettivi limitati, e perseguire nuovi progetti con l'organizzazione esistente può presentare criticità:
- mancato rispetto delle tempistiche: le risorse, sommerse dall'operatività, non hanno il tempo di dedicarsi ai nuovi obiettivi.
- insoddisfazione della clientela esistente: la rifocalizzazione sui nuovi obiettivi rischia di far "dimenticare" i mercati attuali, col rischio di perdere i clienti esistenti.
Un TEM dedicato al progetto specifico garantisce un approccio professionale sia nell'analisi delle opportunità che nell'impostazione dei mercati; significa avvalersi di una persona che "fa" e che poi, al momento desiderato, passerà la gestione del mercato all'organizzazione interna. Garantendo (se richiesto) anche un periodo di tutoring per trasmettere le conoscenze.
Il tutto senza il rischio di essere percepito negativamente dal nuovo responsabile dell'area (presenza a tempo determinato).
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